Банкиры снова активно осваивают регионы

Банкиры возвращаются на розничный рынок, массово открывая банковские отделения. Однако спрос на помещения стрит-ритейла наблюдается преимущественно со стороны небольших банков, пишет "Инвестгазета".
Впервые после кризиса банки снова в числе активных арендаторов и покупателей торговых площадей в столице. Ряд крупных сетевых агентств недвижимости в настоящее время подыскивают помещения стрит-ритейла сразу для нескольких банковских учреждений. По словам риелторов, активность свойственна, прежде всего, небольшим украинским банкам (преимущественно из третьей и четвертой группы финучреждений по классификации Национального банка Украины), которые до кризиса то ли не успели нарастить сеть, то ли отказались это сделать из-за необоснованно высоких цен на недвижимость.

В качестве крупных заказчиков риелторы чаще всего называют Платинум Банк и Банк Кипра. С единичными заказами на поиск помещений к ним обратились еще 10 банков. Банкиры не скрывают, что нынешняя ситуация позволяет им более обдуманно подходить к подбору помещений и мест расположения. "Действительно, во время кризиса образовалась определенная свободная ниша на рынке коммерческой недвижимости, а предложений по покупке и аренде помещений стало больше. Это позволило нам взвешенно подходить не только к локации отделений, но и предъявлять повышенные требования к самому их формату", - говорит член правления и директор по продажам Платинум Банка Елена Франковская. Впрочем, фактор цены не все банкиры называют в качестве определяющего. "Кризис привел к увеличению количества свободных помещений: многие арендаторы не смогли платить высокую арендную плату во время экономического спада и расторгли договоры со своими арендодателями. А значит, появился выбор. Поэтому я бы сказал, что наращивать сети банкам позволяет скорее возможность найти подходящее помещение, чем падение цены", - подтверждает заместитель председателя правления Банка Кипра Иван Кузовкин.

Однако активность небольших финучреждений не сравнится со скоростью открытия отделений отдельными банками второй группы - ДБ Сбербанка России, Дельта Банком и Банком Кредит Днепр. Низкие цены и освободившиеся площади позволяют им быстро нарастить региональную сеть с целью увеличения доли своего присутствия на розничном рынке. К примеру, Сбербанк России в течение 2010-го увеличил свою региональную сеть сразу вдвое, доведя количество региональных подразделений до 80 отделений. Банк Кредит Днепр за минувший год открыл свыше 20 новых отделений. "Успешному расширению сети способствовал ряд факторов. В частности, важную роль сыграла рыночная конъюнктура - востребованность рынком простых и понятных банковских услуг в условиях выхода экономики из кризиса и активизации финансового сектора. Кроме того, эффективная работа в предшествующие годы позволила банку сформировать ресурсы, достаточные для экспансии в 2010 году. К тому же ситуация на рынке коммерческой недвижимости достаточно благоприятна для развития сети", - говорит первый заместитель председателя правления Банк Кредит Днепр Константин Рыжов.

Правда, данная тенденция пока не характерна для всего банковского рынка. Большинство финучреждений продолжали сокращать количество своих структурных подразделений. "При отсутствии полноценного кредитного рынка и замедленном росте экономики финучреждениям чрезвычайно сложно оправдывать наличие части своих отделений и затраты на их содержание", - делится председатель правления крупного банка. Из первой группы банковских учреждений лишь днепропетровский Приватбанк (1-е место по активам) и ВТБ Банк (7-е место по активам) в 2010-м наращивали свою розничную сеть. "На протяжении 2010 года банк нарастил сеть продаж на два отделения: одно в Киеве и одно в регионах. При этом увеличение происходило не только количественное, но и качественное. Так, всего было открыто четыре новых отделения, соответствующих современным требованиям группы ВТБ, и закрыто два отделения староформатной сети. Кроме того, одно отделение было переведено в новый современный офис", - сообщили "Инвестгазете" в ВТБ Банке. У Приватбанка фигурирует и вовсе внушительная цифра - 159 отделений. Тогда как филиальная сеть пяти государственных банков сократилась почти на четверть (с начала года по октябрь было ликвидировано 75 филиалов, или 18,56%).

В целом же в прошлом году украинская банковская система продолжала сокращаться еще интенсивнее, по темпам не уступая кризисному 2009-му (22,6% против 16,5% в 2009 году), в абсолютном выражении потеряв 247 структурных подразделений. При этом на 18 финучреждений, находящихся в состоянии ликвидации, приходится всего 47 филиалов, остальные 200 - на действующие банки. Реорганизация филиальных сетей обернулась тысячей закрытых точек продаж банковских продуктов и отделений.

Столичный синдром

Банки, которые все же вернулись к вопросу увеличения розничных сетей, больше внимания пока уделяют столице. Связано это прежде всего с наличием в Киеве самого большого рынка в Украине, концентрацией 40% ВВП, денежных потоков и депозитной массы, которая аккумулируется в столице. Однако, по словам риелторов, после кризиса банки ищут уже не роскошные имиджевые помещения в центре, а небольшие помещения в разных районах Киева площадью 100-200 кв. м. Главные требования к ним - хорошая "проходимость", не более пяти минут пешком от метро, первая линия домов, первый этаж. Исключение составляют только центральная улица столицы Крещатик и Майдан Незалежности.

А вот площади в торговых центрах банкиров по-прежнему интересуют мало. "Для классических отделений банка мы не рассматриваем торговые центры, поскольку у них своя специфика. Там мы планируем развивать направление кэш-киосков и кэш-бранчей, ориентированных исключительно на потребительское кредитование", - говорит Елена Франковская. О том, что посетители отделений банков, находящихся в торговых центрах, интересуются в первую очередь "короткими" услугами, зачастую не привязанными к определенному банку (обмен валют, коммунальные платежи), говорит и Константин Рыжов. В то же время в стационарные отделения банка, которые располагаются преимущественно вблизи транспортных развязок, в местах движения горожан с работы домой и наоборот, в "спальных" районах, люди, как правило, приходят для решения целого ряда финансовых вопросов - от размещения средств на депозит, оформления платежных карт до совершения денежных переводов.

Не спешат банкиры занимать и места конкурентов на высвободившихся площадях. И дело здесь не в суевериях. Как правило, финучреждения закрывали структурные подразделения в малопривлекательных местах. Хотя банкиры и признают, что заходить в помещения, в которых ранее располагались отделения банков, значительно дешевле. Последние уже оснащены требуемыми коммуникациями и соответствуют требованиям Национального банка. "Банкам интересны помещения в непосредственной близости к потенциальным клиентам. Ключевым критерием выбора помещения для нового отделения является его удобное расположение для клиента. Был банк в выбранном месте ранее или нет - это не определяющий фактор успешности отделения, тем более что выбор предыдущим банком своего местоположения мог быть неудачным. Выбор места расположения отделения зависит от стратегии открытия отделений каждого банка, а эта стратегия учитывает самые различные факторы", - говорит Иван Кузовкин. Инвестиции в открытие нового отделения зависят от степени готовности помещения, его площади, а также типа открываемого отделения. "Исходя из практики 2010 года, эта сумма находится в пределах $150 тыс.", - говорят в ВТБ Банке. Окупаемость же таких инвестиций в финучреждениях оценивают по-разному. Однако в среднем по рынку она составляет от одного до трех лет. // Вячеслав Мироненко, "Инвестгазета"